惜花芷

《惜花芷》最近几度冲上热搜，我想除了有两位主演（胡一天、张婧仪）的神颜美貌外，肯定也是内中有“货”。而这“有货”之一，便是主演手把手线上教学创业秘诀，简直脑洞大开。

1

花家落难，一朝权钱散尽。通家10岁以上的男丁全部流放北地，女眷老幼赶出花府，生活无依。

加上仅剩身上带出来的一点钱财，被人骗走，一家几十口柔弱妇幻的生计，更是雪上加霜。如果再不自救，接下来的日子可能就要有人饿死了。

这时，别无它法，花芷（张婧仪饰演）只能硬着头皮扛起重担，想心思如何赚钱度过难关。

恰逢年关，花芷心思活络，想到可以为人写春联赚钱。在那个“士农工商”，以商为最低等地位的年代里，加上女子当街摆摊写桃符售卖，更是稀奇。

生意还不错，虽受了一些闲言碎语，但至少有米下锅，缓了吃饭这一燃眉之急。

三婶看到有钱赚，也撺掇（cuan'duo）自己女儿花琴出门卖画。但花琴却死活不愿意去，说“宁愿饿死也不赚这个钱”，母女俩僵持不下。

好在花芷一句话解围，说：“年关已过，买桃符的人变少，买画的人也会变少，这些终究不是长久之计”。三婶便也作罢，不逼花琴了。

另外，花芷还说了一句：“天下赚钱的活儿，多得是”。接下来，花芷又在想着另一件可以赚钱的事了。

想想，花芷做的这件事，说的这些话，对你有什么启发？

2

四婶怀孕，花芷在树林里刚好知道一种红果子又酸又甜，摘下给四婶吃。不巧，却是一位老奶奶家种的。可惜，这位老奶奶眼下只有一个几岁大的孙子作伴，满树满树的红果子眼见着熟了，无人摘，更无人卖。

终究是心思用到，花芷居然想到要卖这红果子。可是这果子，孕妇吃起来好吃，但常人吃起来酸，怎么办？

花芷便让人把它们一一清洗干净，在果子外面裹上糖浆，甚至把红果子的核也逐一去掉，让人吃起来省心。

包了糖浆的红果子，果然好看又好吃。只是大家又犯难了，糖浆容易化，粘手。花芷想了想，顺手拿起竹签，将一个个红果子串起来，这不就解决问题了吗？还让丫环拂冬给它取了个好听的名字——蜜弹儿。

如果这个让你眼前一亮的创意，瞬间让你想起现代的糖葫芦，可能你会觉得不过如此。但是接下来一系列的点子，你不会不有所佩服。

花芷顾及丫环们羞于上街叫卖，便让钟叔扎出各种小动物的花灯头罩，给丫环们叫卖时用。一举两得，既可以不用露脸，还可以吸引顾客的眼球。

另外，丫环们卖出多少红果子按绩效算，多劳多得，大大激起了她们卖果子的积极性。花芷还让丫环们选在学校门口，等孩子们放学生意更好。也用一朵小花作为她们专属的招牌符号，让顾客记住她们。

这些心思，得用多少脑细胞！不止如此，眼见着红果子的盈利越来越多，这也让别人红眼了。大街上争相出现了她们家一模一样的生意，也用竹签串糖果子，还戴动物头罩，也招孩子喜欢。

如此一来，丫环们生气了，但也只有生气的份。果然还是花芷，再生一计。她把弟弟的《山海经》里的插画一张张粘在一起，捣鼓出一个手摇式小玩意。一边手摇把手一边透过小孔看木箱里的动起来的图画。

这种稀奇制作真是高难度，普通人做不了，只有花芷这个爱琢磨稀奇古怪手工的人，才搞得定。关键是花芷还让想见识这玩意的顾客不花钱，只要买她家的蜜弹儿就免费观看。这下立马就吸引了许多人，竟排起了长队争相购买。

那些原先模仿蜜弹儿生意的跟屁虫，只能气急败坏，无可奈何。赚不了这种独家一份的钱，眼见着钱又哗哗地流进花芷的口袋。

相信大家也看明白了，花芷的赚钱密诀，不外乎这两个字——用心！花芷的用心可不止一点点。

3

花芷的用心，第一条便体现在会审时度势。知道年关桃符好卖，年关一过便不益再卖桃符。

花芷的用心，第二条便体现在创新。不怕人模仿，总思考新对策。人无我有，人有我新。不断创新，不仅产品上用心，在营销策略上也创新，这种组合打法很强。用心如此，何愁创业不成功！

花芷的创新组合，无处不在。她还独家发明了在苹果上贴字，苹果越长，字也长在了苹果上。再用有字的苹果，组合抽盲盒的游戏点子，吸引了一大批既好奇又图吉利的顾客。

花芷的用心，第三条便体现用心观察。知道选址学校、知道重点顾客是孩子、知道放学时段生意好。花芷还观察到云来酒楼，糕点味道也不好吃太多，却卖很贵，关键是还有很多人买。

于是，花芷让丫环去酒楼门前，记录每日进出的客流量。她发现自己找钱还不够，还要让钱主动找上门来。

花芷让拂冬做出各式各样的糕点来，色香味俱全。花芷提着这些馋人糕点到云来酒楼，老板以为是上门营销的，一口拒绝。说云来酒楼早有固定供应商，她们是别想了。

不承想，花芷说她们这些糕点是免费送的，并且是免费供应三个月……想想，哪有老板抵得住这诱惑？再后来，三个月后，想想都明白，上了花芷这条“贼”船，还能下得了吗？

名声大起来后，不仅云来酒楼往后都订她们的糕点，连附近的酒楼也预订她们的糕点，曾经免费做的成本不就赚回来了吗？钱真的自己找上门来了。

这也让我们看到了花芷的用心，第四条就体现在这胆识上。如果没有这份胆识，放手一搏，有的放矢，怎有后来的合作？

婶婶们也由先前忧虑“只见出的钱，不见进的钱”，变成不得不佩服花芷了，花芷也成为了真正的当家人。

花芷后来还不满足于只提供给酒楼糕点，自己也开起了专门的糕点铺。糕点样式更是各式各样，叫人直流口水。生意也是兴隆无比，日进斗金。

花芷一心扑在挣钱上，不仅是为养活一大家子的妇幼，更是为了攒钱赎回被流放的家中男丁们。为祖父、为叔父、为弟弟们，花芷的用心，让人不得不佩服。

花芷创业的成功，可以让时下许多想创业的人有所借鉴。创业有失败有成功，只要用心细细琢磨，发现问题，解决问题，坚定地下去，一定会有所回馈的。

做生意，不是日复一日的重复，而是日积月累的不断进步。可以暂时模仿，但不可以一直模仿。一直模仿，只能被动出局。只有一直创新、用心，才能不被超越，吸引客源。

只有用心，方可舒心。愿创业成功，财源广进！